To zależy od wielkości grupy docelowej i specyfiki branży. W B2C nawet ponad 100 telefonów dziennie. W B2B raczej liczymy efektywne rozmowy dłuższe niż 2 minuty i tutaj 10-15 w ciągu dnia to dobry wynik.
Nie ma „haczyka” sa propozycje wartości z którymi dzwonisz. I albo to jest wartościowe dla twojego potencjalnego klienta albo nie.
W 30 sek jesteś w stanie zainteresować klienta sprawa albo dowiedzieć się że nie jest to twój klient
W branży budowy stoisk targowych mam średnią skuteczność pozyskiwania leadów z cold callingu na poziomie 14-15%. Obdzwaniam miesięcznie ok. 500-600 (do 700 w długim miesiącu) potencjalnych firm, ale są to firmy wystawiające się na targach poza Polską.
Na targach w Polsce ten współczynnik spada do 9%, o finalizacji nie mówiąc bo zazwyczaj się przewracają jak usłyszą ceny.
Ale powiem szczerze, że wszystko w cold callingu zależy od nastawienia dzwoniących. Przerabiałem wiele osób i znaleźć kogoś, kto zrozumie proces jest bardzo trudno.
7 Comments
Ile telefonów średnio powinien wykonać handlowiec?
To zależy od wielkości grupy docelowej i specyfiki branży. W B2C nawet ponad 100 telefonów dziennie. W B2B raczej liczymy efektywne rozmowy dłuższe niż 2 minuty i tutaj 10-15 w ciągu dnia to dobry wynik.
@@SzymonNegacza w idealnej firmie kto zajmuje się przygotowaniem bazy pod dzwonienie?
Jaki w takim razie zastosować „haczyk” na początku rozmowy, aby rozmówca chciał słuchać to co chcemy mu przekazać ?
W komentarzu nie dam rady, ale mamy kilka odcinków podcastu o prospectingu 🙂 poszukaj Podcastu NSM
Nie ma „haczyka” sa propozycje wartości z którymi dzwonisz. I albo to jest wartościowe dla twojego potencjalnego klienta albo nie.
W 30 sek jesteś w stanie zainteresować klienta sprawa albo dowiedzieć się że nie jest to twój klient
W branży budowy stoisk targowych mam średnią skuteczność pozyskiwania leadów z cold callingu na poziomie 14-15%. Obdzwaniam miesięcznie ok. 500-600 (do 700 w długim miesiącu) potencjalnych firm, ale są to firmy wystawiające się na targach poza Polską.
Na targach w Polsce ten współczynnik spada do 9%, o finalizacji nie mówiąc bo zazwyczaj się przewracają jak usłyszą ceny.
Ale powiem szczerze, że wszystko w cold callingu zależy od nastawienia dzwoniących. Przerabiałem wiele osób i znaleźć kogoś, kto zrozumie proces jest bardzo trudno.