Chciałbyś abyśmy pomogli wdrożyć skuteczne procesy w dziale sprzedaży Twojej firmy? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji!
► https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
W dzisiejszym materiale rozstrzygniemy kilka kwestii, wokół których narosło sporo mitów, a mianowicie:
– czy sprzedaż doradcza to na pewno najlepszy wybór?
– czy sprzedaż transakcyjna odchodzi w zapomnienie?
– czym różni się sprzedaż doradcza od sprzedaży transakcyjnej?
– w jakich sytuacjach zdecydować się na poszczególną z opcji?
W filmie ponownie przechodzę przez poszczególne elementy procesu zakupu w B2B (Problem/wyzwanie – Koncepcja – Edukacja – Wybór koncepcji – Zakup), bo to od obecności klientów na poszczególnych jego etapach powinien zależeć wybór koncepcji.
Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do wdrożenia skutecznego modelu sprzedaży. 🙂
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 – Sprzedaż doradcza a sprzedaż transakcyjna.
00:29 – Wprowadzenie.
01:26 – Proces zakupu.
03:06 – Różnice między sprzedażą doradczą a transakcyjną.
09:15 – Podsumowanie.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz
3 Comments
Konkret!
Szymon, a co uważasz nt. używania CRM, kiedy sprzedaje się wyłącznie transakcyjnie? Jakie informacje wprowadzać do systemu? Skoro szybkość jest główną cechą sprzedaży transakcyjnej, to czy CRM nie jest przeszkodą w procesie?
To przy założeniu, że każdy klient ma własnego opiekuna, który prowadzi go samodzielnie przez proces od A do Z, przekazując sobie jedynie informacje na czas urlopów.
Kiedy mozna uznać, ze w takim wypadku dział sprzedaży lub firma są dobrze zorganizowane?
Pozdrawiam, temat akurat dla mnie. 🙂
Takie pytanie – a jak rozliczyć taką sprzedaż doradczą przed sprzedażą produktu końcowego wytworzonego na podstawie tego doradztwa? Na podstawie czasu (roboczogodzin), czy ustanowić jakieś pakiety? Jak do tego podejść? Oczywiście odcinek pełen konkretów.