Chcesz sprzedawać swój produkt drożej? Zacznij od tych 7 mechanizmów.

Szkolenie Wise Strategy – strategia i model biznesowy w erze AI.
► https://www.sellwise.pl/wise-strategy/

Chcesz żebyśmy pomogli wdrożyć mechanizmy, które omawiam w odcinku w Twojej firmie? Umów się na bezpłatną konsultację:
► https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/

Materiał z Karolem Góralskim (wodadlafirmy – Jak z rodzinnej rozlewni stali się największym dostawcą w Polsce? | Karol Góralski)
► https://youtu.be/E6ryPFq31Zo?si=jcqcqW2gO6GySnQC

Jak sprzedawać drożej? To pytanie zadaje niemal każdy przedsiębiorca, z którym przyszło mi pracować. I odpowiedź rzadko jest taka, jakiej się spodziewają.

W tym odcinku pokazuję 7 mechanizmów, które sprawiają, że klienci są gotowi płacić więcej. Ułożyłem je celowo – od tych, które możesz wdrożyć w tygodnie, po te, które wymagają miesięcy albo lat.

Czego dowiesz się z tego odcinka?

Jak działa pricing i dlaczego większość firm robi go źle?
– Większość firm ustala ceny w Excelu, narzucając marżę na koszty. To błąd. Dobrze zaprojektowany pricing – z kotwicą cenową, pakietami i odnesieniem do wartości dla klienta – potrafi zmienić wyniki sprzedaży w ciągu kilku tygodni.

Dlaczego zrozumienie problemu klienta pozwala sprzedawać drożej?
– Jeśli rozumiesz problem klienta lepiej niż ktokolwiek na rynku, możesz lepiej dopasować swoją ofertę, zbudować zaufanie i naturalnie uzasadnić wyższą cenę. To jedna z najszybszych do wdrożenia zmian.

Kiedy model biznesowy blokuje wyższe ceny?
– Jeśli rozwiązujesz mały problem, sprzedajesz do segmentu bez budżetu albo masz słabo zdefiniowaną propozycję wartości – żaden pricing tego nie naprawi. Trzeba zmienić model.

Co oznacza być „naj” na rynku?
– Najszybszy. Najłatwiejszy. Najlepszy. Ryanair jest najtańszy i generuje ogromne zyski – bo wszystkie decyzje w firmie są podporządkowane jednemu celowi. Bycie „naj” w czymś to efekt mądrze zaprojektowanej strategii.

Czy silna marka naprawdę pozwala sprzedawać drożej?
– Tak. Silna marka podnosi postrzeganą jakość, buduje zaufanie i daje klientowi poczucie bezpieczeństwa.

Czy sprzedajesz właściwą rzecz?
– Wiele firm sprzedaje nie to, co powinny. Przykład z odcinka: agencje rekrutacyjne rozliczają się procentem od pensji kandydata – co jest absurdem, bo im trudniejsza rekrutacja, tym mniej zarabiają. Zmiana jednostki rozliczeniowej potrafi całkowicie zmienić rentowność.

Jak komunikacja firmy przyciąga złych klientów?
– Jeśli Twoja strona, oferty i obecność w mediach wyglądają tanio – przyciągasz klientów szukających najniższej ceny. Komunikacja to nie tylko marketing. To wszystko, co widzi klient zanim zapłaci.

Szymon Negacz.
__________________________________________
Mój Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 Jak sprzedawać drożej?
00:57 Pierwszy sposób.
05:23 Drugi sposób.
09:15 Trzeci sposób.
12:27 Czwarty sposób.
15:10 Piąty sposób.
17:30 Szósty sposób.
22:06 Siódmy sposób.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz