Chcesz dowiedzieć się jak możemy pomóc zbadać potrzeby Twojego klienta? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji!
► https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/
Dzisiejszy materiał to (między innymi) odpowiedź na fundamentalne pytanie – czym różnią się od siebie potrzeba, wyzwanie i problem.
Poprawne zrozumienie różnicy pomiędzy tymi obszarami, to absolutnie niezbędny krok aby poprawnie zbadać potrzeby Twojego klienta i skutecznie na nie odpowiedzieć.
Po obejrzeniu odcinka koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to jeden z kroków na drodze do skutecznego badania potrzeb!
Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
_________________________________________
#potrzebyklienta #proceszakupu #wisebusinessschool
3 Comments
Doskonałe! Nigdy nie rozkminiłam potrzeb w ten sposób…..daje do myślenia, zorientowałam się że słucham z otwartą buzią jak dziecko😅
Dziękujemy!!!
Jeden z wielu odcinków, które zwiększają uważność biznesową.
Zastanawia mnie (tak dla treningu umysłu i próby lepszego zrozumienia zagadnienia) hipotetyczny przypadek – dajmy na to adresowany do HireWise.
1. Zgłasza się firma.
2. „Chce zatrudnić dodatkowego handlowca”.
3. Problem: „spada sprzedaż”.
4. Badamy więc problem.
5. I może wyjść np. że lepszą koncepcją jest:
a) zwolnić jednego handlowca
b) zwolnić jednego handlowca i zatrudnić innego
c) zwolnić handlowca i zatrudnić marketera.
I teraz o ile mogę śmiało stwierdzić, że patrząc całościowo na WiseGroup, klient zostanie odpowiednio zaopiekowany niezależnie od efektu badania problemu, to czy standardowa agencja HR dobrze zaopiekuje się klientem, czy tylko będzie mogła w miarę poprawnie zrealizować wskazaną koncepcję? Oczywiście biorę pod uwagę, że trochę zboczyłem z głównego nurtu odcinka i pytanie jest oderwane. 😉