Jak kupują POLSKIE FIRMY? *B2B w Polsce.

Pobierz badanie i sprawdź samodzielnie, jak kupują Polskie firmy w B2B.
► https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/

Gdyby ktoś powiedział mi cztery lata temu, że na moim kanale YouTube, pojawi się materiał, w którym będę omawiał wyniki badania, które przeprowadził nasz instytut.. to myślę, że bym nie uwierzył. Ale, jako że życie bywa szalenie nieprzewidywalne, to przed oczami widzicie właśnie ten materiał. 🙂

Pierwsze, poważne, duże badanie, przeprowadzone na grupie 320 polskich firm, a konkretnie ich przedstawicieli, którzy w ciągu ostatnich 12 miesiącach dokonywali zakupów usług lub produktów
o strategicznym znaczeniu dla funkcjonowania przedsiębiorstwa.

To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiega zakup.
– Co najczęściej rozpoczyna zakup w Polsce?
– Ile osób i jak podejmuje decyzję zakupową?
– Ile średnio trwa każdy etap procesu zakupu?
– Co najczęściej przerywa zakup?
– Jaka postawa handlowców najczęściej powoduje zakup w innej firmie?
– Czego brakuje w ofertach sprzedażowych?
– Skąd klienci pozyskują informacje w czasie zakupu?

Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję, to mała cegiełka na drodze do budowania świadomości podejmowania decyzji w oparciu o twarde dane. 🙂

Szymon Negacz.

Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 – Badanie w B2B.
00:49 – Wprowadzenie.
02:58 – Proces zakupu.
04:15 – Próba badawcza.
05:27 – Edukacja i komitety zakupowe.
07:16 – 1 etap – problem.
11:33 – 2 etap – koncepcja.
17:43 – 3 etap – edukacja.
19:32 – 4 etap – wybór.
21:37 – 5 etap – zakup.
23:16 – Ocena handlowca.
25:14 – Apel i marzenie.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz