Jak z rodzinnej rozlewni stali się największym dostawcą w Polsce? | Karol Góralski

Pomożemy zbudować i wdrożyć strategię w Twojej firmie. Umów się na bezpłatną konsultację:
► https://www.sellwise.pl/1d5t

Agendę konferencji WiseBusiness sprawdzisz w linku poniżej:
► https://wisebusiness.pl/

Poprzedni wywiad o którym wspominam – wdrożenie strategii w firmie oczami właściciela (Radosław Witek):
► https://youtu.be/L44mJq0CDD4?si=d7f4N8RnIaTy0c7y

Jak z tradycyjnej, rodzinnej rozlewni wody zbudować nowoczesny, technologiczny biznes B2B – bez inwestorów, bez chodzenia po sieciach handlowych i bez „rocket science”?

W tym wywiadzie rozmawiam z Karolem Góralskim, twórcą WodaDlaFirmy.pl – firmy, która sprzedaje… wodę. Ale robi to w tak przemyślany, konsekwentny i zautomatyzowany sposób, że może stać się świetnym case study dla każdego właściciela firmy.

Pokazujemy kulisy powstawania modelu biznesowego opartego na jednym, wąskim segmencie klientów, bardzo precyzyjnej propozycji wartości, automatyzacji marketingu i sprzedaży (w tym lead scoringu i wykorzystania AI), a także kulturze organizacyjnej, która jest naprawdę „klientocentryczna”.

Nie jest to materiał o „genialnym pomyśle, który stworzył firmę dnia na dzień”. To historia o konsekwencji, spaniu na wersalce na produkcji, testowaniu kampanii za swoje prywatne pieniądze i o tym, jak nie rozproszyć się na dziesiątki „okazji”, tylko trzymać się jednego, strategicznego kierunku.

Z materiału dowiesz się m.in.:
– jak z tradycyjnego, rodzinnego biznesu zrobić dużą, skalowalną firmę B2B,
– dlaczego zawężenie grupy docelowej i rezygnacja z części rynku może dać dobre wyniki,
– jak wygląda model sprzedaży wody dla firm „na palety”, bez pośredników,
– w jaki sposób automatyzacje (np. oparte o pogodę) zwiększają sprzedaż,
– jak można kwalifikować leady automatycznie (np. na podstawie powierzchni budynków klienta),
– dlaczego klientocentryczność to nie hasło na ścianie, tylko konkretne decyzję,
– jak mądrze korzystać z zewnętrznych konsultantów, kiedy… nie jesteś jeszcze na nich gotowy.

Szymon Negacz z WiseGroup i Karol Góralski (wodadlafirmy).

Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Mój Instagram:
► https://www.instagram.com/szymonnegacz/
Mój LinkedIn:
► https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 Karol Góralski – biznes na wodzie.
01:07 Wprowadzenie, przedstawienie gościa.
02:04 Historia pierwszej konsultacji w historii SellWise.
04:56 Na czym polega biznes Karola?
07:58 Od czego zaczął się pomysł?
11:54 Co było najtrudniejsze po drodze?
21:58 Pokusy w biznesie.
30:16 Nietypowe automatyzacje w firmie Karola.
31:10 Największe propozycje wartości dla klientów.
37:17 Po co budować firmę?
41:18 Karol dzisiaj vs Karol 8 lat temu.
43:33 Plany na kolejne 8 lat.
48:13 3 najważniejsze wskazówki dla początkujących przedsiębiorców.
_________________________________________
#sprzedaż #biznes #szymonnegacz