Jak komunikować wartości firmy tak, żeby sprzedawać więcej?

Agendę programu AI Sales sprawdzisz w linku poniżej:
► https://www.aisales.pl/

W wielu firmach sprzedaż, marketing i prospecting nie działają tak dobrze, jak powinny dlatego, że firma źle komunikuje swoje wartości. Za często słyszymy o doświadczeniu, feature’ach, jakości, latach doświadczenia, certyfikatach i przewagach, które są oderwane od problemów klienta.

W tym materiale pokazuję naszą metodę PWE, czyli Problem, Wartość, Efekt.

Tłumaczę, jak mówić o swojej firmie, ofercie i usłudze tak, żeby klient rzeczywiście to usłyszał. Pokazuję też, dlaczego stary sposób komunikacji oparty tylko o cechy, zalety i korzyści bardzo często przegrywa z prostym, konkretnym językiem klienta.

Opowiadam również o tym, jak używać tej metody w praktyce: na stronie WWW, w ofercie, w wiadomościach na LinkedInie, w cold mailach, w prospectingu i na spotkaniach handlowych. Na koniec pokazuję, jak przećwiczyć to z zespołem, żeby cała firma zaczęła komunikować wartość lepiej i spójniej.

Z materiału dowiesz się:
– dlaczego większość firm źle komunikuje wartość swojej oferty,
– czym jest metoda PWE i jak działa w sprzedaży oraz marketingu,
– jak nazywać problem klienta jego własnym językiem,
– jak odróżnić wartość od cechy produktu lub usługi,
– jak pokazywać efekt liczbowy albo opisowy, żeby klient lepiej rozumiał ofertę,
– dlaczego model cecha, zaleta, korzyść często nie wystarcza,
– jak pisać lepsze komunikaty sprzedażowe, cold maile i wiadomości na LinkedInie,
– jak przełożyć PWE na ofertę, stronę WWW i rozmowę handlową,
– jak przećwiczyć tę metodę z handlowcami i marketingiem.

Szymon Negacz.

Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Mój Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 Model PWE vs CZK.
00:54 Wprowadzenie – opowiadanie o sobie/propozycja wartości
06:10 Metoda CZK (cecha, zaleta, korzyść)
07:42 Nasza metoda PWE
12:09 Przykłady z rzeczywistych firm
16:46 Gdzie wykorzystywać metodę PWE?
17:27 Jak wdrożyć metodę w firmie?
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz