Adetayo Bamiduro jest CEO i współzałożycielem Max.ng.
Założył MAX na MIT i zbudował początkowy zespół na MIT jesienią 2014 roku, rekrutując studentów studiów magisterskich i inżynierów oprogramowania studiujących na pre-gradzie z różnych części MIT. Opracował pełny model biznesowy i produkt minimalnego wydania, wprowadził go na rynek nigeryjski i z powodzeniem pozyskał ponad 9 milionów dolarów na rozwój w całej Afryce Zachodniej.
Rynki graniczne – kraje rozwijające się bardziej niż najmniej rozwinięte kraje, ale zbyt małe, ryzykowne lub niepłynne, aby być uważanymi za rynki wschodzące – stanowią wysokie ryzyko i wysoką szansę na dzisiejszych młodych przedsiębiorców technologicznych. Wśród takich granic globalni analitycy wielokrotnie oznajmili, że Afryka jest przyszłością. Dynamika wzrostu gospodarczego, demografii i łączności sprawia, że jest to oczywiste – a Nigeria znajduje się na skrzyżowaniu wszystkich trzech trendów. Nigeria była hubem innowacji dla Afryki Subsaharyjskiej i miejscem intensywnego przedsiębiorczości i młodych talentów.
Wyzwania stojące przed przedsiębiorcą w kraju takim jak Nigeria są niezwykle trudne i wymagają niezwyczajnego poziomu sprytu i adaptacji. Podczas budowy i skalowania mojej firmy napotykałem trudności, takie jak dostęp do kapitału i talentu, radzenie sobie z nieprzewidywalnymi kryzysami regulacyjnymi oraz rozwiązanie problemu rozmiaru rynku i zfragmentowanej bazy klientów. Nauczyłem się polegać na swoich mocnych stronach, takich jak umiejętność badania rynków i lokalnej kultury, oraz umiejętność ciągłego dostosowywania oferty produktowej na podstawie opinii użytkowników, aby ominąć nieuchronne przeszkody na drodze przedsiębiorcy do sukcesu.
Co robić, gdy kapitał jest ograniczony
Na rynkach granicznych, tak samo jak gdzie indziej, wszystko zaczyna się od kapitału – brak którego może zatrzymać dobry pomysł na starcie. Dla założycieli startupów w Nigerii znalezienie kapitału na sfinansowanie ich wizji może być trudne, jeśli nie niemożliwe.
Ponieważ moi współzałożyciele i ja byliśmy studentami studiów magisterskich na MIT, mogliśmy wykorzystać naszą sieć podczas pobytu w szkole w USA, zanim wróciliśmy do Lagos. Wzięliśmy udział w TechStars, akceleratorze startupów w Nowym Jorku, i ugruntowaliśmy naszą działalność przy wsparciu doświadczonych przedsiębiorców i mentorów zanim wróciliśmy do Nigerii.
Z powodu znacznie mniej rozwiniętych rynków kapitałowych w miejscach takich jak Nigeria, moim współzałożycielom i mnie zawsze zaleca się, aby rówieśnicy starali się wejść do najlepszego światowego akceleratora startupów w Europie, USA lub Azji.
Znalezienie dobrego talentu to wspinaczka
Dostęp do talentów stwarza podobne wyzwanie, z powodu braku wysokiej jakości edukacji wyższej na rynkach granicznych. Tylko 6% potencjalnych studentów otrzymuje edukację wyższą w Afryce Subsaharyjskiej, w porównaniu do 80% w krajach rozwiniętych. Ten niedobór jest jeszcze bardziej dotkliwy w dziedzinie informatyki – wydziały informatyki na kontynencie są niedofinansowane i nie są w stanie pomieścić liczby studentów, którzy chcą się zapisać. Stawiając czoła temu wyzwaniu, moi współzałożyciele i ja zatrudniliśmy naszych pierwszych członków zespołu technicznego z MIT. Kiedy uruchomiliśmy działalność w Lagos, rekrutowaliśmy lokalne talenty za pomocą poleceń od znajomych w ekosystemie technologicznym i za pośrednictwem LinkedIn. Nie mogliśmy sobie pozwolić na płacenie rynkowych stawek na początku, więc nauczyliśmy się sprzedawać misję naszej firmy, która polega na uczynieniu mobilności bezpieczną, dostępną i przystępną cenowo dla miliona Afrykańczyków, aby przyciągnąć wielki talent.
Budowanie relacji jest kluczowe
Oczywiście, talent inżynieryjny jest kluczowy dla sukcesu start-upu, ale w krajach granicznych, takich jak Nigeria, miękkie umiejętności, takie jak komunikacja i adaptacja, są jeszcze bardziej kluczowe do radzenia sobie z wyzwaniami regulacyjnymi. Dla wielu afrykańskich startupów wyzwania regulacyjne w pewnym momencie na wczesnym etapie biznesu staną się zagrożeniem egzystencjalnym. Bariery biurokratyczne są powszechne, wymagania podatkowe obejmują wiele jurysdykcji, a przepisy mogą zmieniać się jak kijem w mrowisko. W środowisku, które pozbawione jest przewidywalnego procesu regulacyjnego, założyciele muszą być czujni.
W lipcu tego roku na przykład mojego współzałożyciela i mnie dotarły informacje, że rząd stanu Lagos proponuje nowe przepisy dotyczące startupów oferujących usługi przewozu motocyklowego. W oczekiwaniu na takie wydarzenia, przez ostatnie cztery lata budowałem dobre relacje z odpowiednimi urzędnikami rządowymi. Moje relacje z regulatorami dały mi dostęp do informacji dotyczących potencjalnych reform, a także możliwość wpływania na te reformy. Mój współzałożyciel i ja zbudowaliśmy relacje z regulatorami wokół wspólnego celu, żeby nigeryjscy konsumenci mieli dostęp do transportu wyższej jakości w przystępny sposób – co daje nam wiarygodność i dostęp do kluczowych informacji.
Dla założycieli startupów na rynkach granicznych zaangażowanie się z regulatorami to umiejętność przetrwania i szansa na wpływ na długoterminowe perspektywy zrównoważonego wzrostu. Możliwość uczestniczenia w takich rozmowach to jedno z największych zaszczytów prowadzenia start-upu na rynku granicznym.
Rozważalność skalowalności i ceny
Rozmiar rynku i fragmentacja stanowią, dla niektórych startupów na granicy, podstawowe ograniczenie, które musi być uwzględnione już na etapie koncepcyjnym. W naszym przypadku musieliśmy opracować techniczny produkt z myślą o unikalnych wyzwaniach cenowych i barierach rynkowych.
Na przykład, podczas gdy dochody rozporządzalne w Afryce Subsaharyjskiej są jednymi z najniższych na świecie, nasz produkt jest przeznaczony do masowego spożycia na całym kontynencie. Musieliśmy dostosować nasze ceny i usługi, aby maksymalizować ekspozycję na jak największą liczbę konsumentów o niskich dochodach, co ogranicza nasze marże. Nasza firma musiała być skalowalna od samego początku, aby była dochodowa, wyzwanie, z którym wielu założycieli na rynkach rozwiniętych nie spotyka się aż do późniejszego etapu.
Dodatkowo komplikuje to fakt, że Afryka nie jest jednolitym rynkiem. Istnieją liczne bariery – od międzykrajowych płatności po wiele języków w obrębie jednej społeczności i różnice w kulturowym podejściu do transportu. Jedynym sposobem na przejście przez te bariery jest życie wśród nich – przedsiębiorcy, tacy jak my, polegają na silnych społecznościach, szerokich sieciach i autentycznych relacjach, aby poruszać się w tak zfragmentowanym systemie.
Nasze doświadczenie utwierdziło nas w przekonaniu, że pogrążenie się w rynku jest równie istotne dla udanego przedsiębiorczości w miejscach takich jak Afryka, jak dostęp do kapitału i talentu. Budowanie produktu, który jest naprawdę poszukiwany, który ludzie połączą się ponad granicami, i który konsumenci mogą przyjąć na dużą skalę, wymaga intuicyjnego zrozumienia rynku. Założyciele poważnie myślący o rynkach granicznych muszą sami tam pojechać, być w stałym kontakcie z klientami, dostawcami i regulatorami, i zanurzyć się w kulturze. Reszta wyniknie stąd.
Komentarz redaktora:
Za:
Inspirujące doświadczenie przedsiębiorcze: Artykuł oferuje inspirujący opis doświadczeń Adetayo Bamiduro jako założyciela Max.ng w trudnym środowisku nigeryjskim. Przedstawia historię sukcesu, co może być motywujące dla innych przedsiębiorców.
Praktyczne rady dla przedsiębiorców w krajach rozwijających się: Autor dzieli się cennymi lekcjami dotyczącymi przedsiębiorczości w rynkach granicznych, zwłaszcza w kontekście Nigerii. Porusza ważne kwestie, takie jak dostęp do kapitału, zdobywanie talentów i budowanie relacji z regulatorami, co może być pomocne dla innych przedsiębiorców w podobnych warunkach.
Skuteczność językowa: Artykuł jest klarowny, zrozumiały i precyzyjny w przekazie. Autor używa prostego języka, co ułatwia zrozumienie nawet dla osób spoza branży przedsiębiorczej.
Przeciw:
Brak głębszej analizy: Mimo że artykuł zawiera cenne wskazówki, brakuje mu głębszej analizy kontekstu biznesowego w Nigerii i na rynkach granicznych. Czytelnik mógłby skorzystać z bardziej szczegółowego zrozumienia otoczenia, w którym działa Max.ng.
Brak różnorodności źródeł: Autor opiera się głównie na własnych doświadczeniach, co może wprowadzić pewne ograniczenia w zakresie perspektyw. Dodanie opinii innych przedsiębiorców z Nigerii lub ekspertów z dziedziny mogłoby wzbogacić artykuł.
Brak aktualności: Artykuł został opublikowany w październiku 2019 roku, co sprawia, że nie jest aktualny. Brak informacji na temat bieżących wydarzeń może ograniczyć jego wartość dla czytelników szukających najnowszych trendów i danych.
Podsumowując, artykuł dostarcza cennych wskazówek dla przedsiębiorców, ale mógłby być bardziej kompleksowy i aktualny, aby lepiej sprostać oczekiwaniom czytelników.
FAQ:
- Kim jest Adetayo Bamiduro?
Adetayo Bamiduro to CEO i współzałożyciel Max.ng, startupu z Nigerii zajmującego się usługami przewozu motocyklowego. - Jakie wyzwania przedsiębiorcze opisuje Adetayo Bamiduro w artykule?
Adetayo Bamiduro omawia trudności z dostępem do kapitału, zdobywaniem talentów, radzeniem sobie z wyzwaniami regulacyjnymi oraz skalowalnością i dostosowywaniem produktu do specyfiki rynku w Nigerii. - Jakie są główne lekcje przedsiębiorcze przedstawione w artykule?
Artykuł podkreśla znaczenie zdolności do zdobywania kapitału, budowania relacji z regulatorami, poszukiwania talentów w trudnym środowisku edukacyjnym oraz dostosowywania produktu do specyfiki rynku.
