Pomożemy Ci zbudować i wdrożyć strategię marketingu w nowej rzeczywistości. Umów się na bezpłatną konsultację:
► https://adwise.pl/bezplatna-konsultacja/
Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
Przez ostatni rok liczba kwalifikowanych zapytań w polskim marketingu B2B spadła o około 30%. Firmy wydają tyle samo co rok temu – i dostają o jedną trzecią mniej leadów. Dlaczego tak się dzieje i co z tym zrobić?
W tym odcinku tłumaczę to na podstawie naszych danych – z WiseGroup, portfela klientów AdWise i zapytań, które do nas trafiają.
W filmie rozmawiamy o tym co stało się z brakującymi leadami, tłumaczę dlaczego leady nie zniknęły i gdzie się przeniosły. Wspominam również o pięciu ruchach, które powinieneś wykonać w swoim marketingu w nowej rzeczywistości.
Z odcinka dowiesz się:
– Dlaczego Google przestał być tym czym był w marketingu większości firm – oraz dlaczego HubSpot stracił przez to 80% ruchu organicznego w rok.
– Gdzie przeniosły się leady – i dlaczego paradoksalnie konwertują 3-5x lepiej niż kiedykolwiek wcześniej.
– Dlaczego dokładanie budżetu na reklamy nie rozwiąże problemu.
– Czym jest AI content noise i dlaczego zalewa rynek szumem który wygląda jak marketing (ale nim nie jest).
– Pięć filarów marketingu B2B które działają – marka, ekspertyza, LLM, sprzedaż i strategia.
– Czy SEO i płatne reklamy całkiem umarły?
Dlaczego spada liczba leadów w marketingu B2B?
– Trzy nakładające się mechanizmy: Google przestał kierować ruch na strony – 65% wyszukań kończy się dziś bez kliknięcia. Płatne kanały drożeją i konwertują gorzej – Google CPC wzrósł o 29%, konwersja spadła w 80% branż. A sposób kupowania w B2B zmienił się fundamentalnie – 60% decyzji zapada zanim klient w ogóle skontaktuje się z dostawcą.
Gdzie przeniosły się leady z Google?
Do modeli AI. 94% kupujących w B2B używa dziś LLM-ów w procesie zakupu. Leady które trafiają z modeli językowych konwertują od trzech do pięciu razy lepiej niż z innych kanałów – bo klient przeszedł już cały research zanim się odezwie.
Czy SEO i reklamy płatne w B2B całkiem umarły?
Nie umarły, ale przestały być strategią na pięć lat do przodu. Mogą dawać krótkoterminowy cash flow, ale firmy które opierają na nich cały marketing będą miały coraz większy problem.
Co to jest AI content noise?
Zjawisko w którym firmy masowo produkują treści za pomocą AI w kilka minut – i zalewają rynek materiałami które wyglądają jak marketing, ale są tylko szumem. Klienci są tym przytłoczeni, co dodatkowo obniża skuteczność standardowych działań contentowych.
Jak zoptymalizować firmę pod modele językowe?
Odpowiadaj na pytania wprost od pierwszych zdań – modele wyciągają odpowiedzi z pierwszych kilkudziesięciu słów akapitu. Używaj własnych danych i statystyk których nikt inny nie ma. Zadbaj o to żeby autor treści miał nazwisko, biogram i był rozpoznawalny. Wszystkie techniczne zasady SEO mają dziś również znaczenie dla GEO.
Czym jest zasada 95/5 w marketingu B2B?
W każdej chwili tylko 5% firm w twoim segmencie aktywnie szuka dostawcy. Pozostałe 95% nie planuje teraz kupować. Nowoczesny marketing B2B polega na tym żeby być blisko tych 95% – zanim w ogóle pomyślą o zakupie. To jedyna droga do budowania marki która obniża koszty pozyskania klienta zamiast je podnosić.
Dlaczego silna marka obniża koszty reklamy?
Zapytania brandowe mają trzykrotnie wyższą klikalność niż zapytania generyczne. Kampanie firm z rozpoznawalną marką potrafią mieć kilkunastokrotnie wyższy wzrost niż te same kampanie prowadzone przez firmy bez marki. W świecie gdzie każde kliknięcie drożeje – marka jest jedyną rzeczą która ten koszt obniża.
Szymon Negacz.
__________________________________________
Mój Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 Marketing B2B w czasach AI.
01:57 4 elementy marketingu, które zmieniło AI.
14:50 1 działanie marketingowe w czasach AI.
18:20 2 działanie marketingowe w czasach AI.
21:05 3 działanie marketingowe w czasach AI.
23:59 4 działanie marketingowe w czasach AI.
25:40 5 działanie marketingowe w czasach AI.
27:22 Na jakie dwie grupy podzieli się rynek?
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz
9 Comments
Super materiał , ja robię B2C i korzystam . Po analizie odcinka przez 4 ai w nawiązaniu do mojej firmy okazuje się że jestem przygotowany w 90% i od razu zaczynam pracę nad wdrożeniem tych 10 %
Gratulacje 🙂
Super materiał. sam zastanawiam się co się dzieje i jak działać długodystansowo.
że Adwise to najwieksza agencja w Polsce? serio?
b2b, nie jako najwieksza b2c 😅
O ile wiem, wśród agencji, które są wyspecjalizowane tylko w B2B jesteśmy najwięksi 🙂
mhm… wybacz, że tak się czepiam, ale jak rozumiesz agencję B2C?
@bezpieczenstwotomit238 to skrajna większość agencji na rynku – pomagają firmom, które docierają do konsumentów (osób fizycznych) – sklepy eCommerce, duże brandy z dużymi budżetami itp
Marketing B2B (np marketing fabryki, usług doradczych dla firm itp) różni się taktykami i metodami – jest znacznie bardziej długoterminowy, decyzje są podejmowane inaczej itp
Ten kanał, film, jak i moje spółki działają tylko w tej drugiej rzeczywistości 🙂
Pozdrawiam!
@SzymonNegacz Czyli jest to bliżej restrukturyzacji? Wiele z agencji, które pewnie miałeś na myśli, działa też na poziomie STP biznesów i to są duże sieci działające w pl. Rozumiem, że zajęliście pewną niszę, ale używanie terminu agencji B2B zabrzmiało dziwnie…