Link do szkolenia Machina B2B (prospecting i sprzedaż), które odbędzie się 29 stycznia:
► https://www.sellwise.pl/machina/
Kanał Filipa Kulikowskiego na którym znajdziesz testy aplikacji do prospectingu (Apollo, Snovio i inne):
► https://www.youtube.com/@WiseToolsPL
Wywiad z Karolem Góralskim, o którym wspominam w materiale:
► https://youtu.be/E6ryPFq31Zo?si=5HfzS4wlkZXcbqUY
Przez ostatnie kilka lat sprzedaż B2B zmieniła się bardziej niż przez poprzednie dekady. Klienci są lepiej przygotowani, mają dostęp do wiedzy, korzystają z AI – a wielu handlowców wciąż pracuje tak samo, jak w 2010 roku.
W tym materiale pokazuję, kim jest nowoczesny handlowiec B2B w 2026 roku i jakie 13 kompetencji decyduje o tym, czy wyniki sprzedaży są powtarzalne, czy może jednak oparte na pojedynczych zrywach.
Rozkładam na czynniki pierwsze cały model pracy handlowca: od zrozumienia procesu zakupu klienta, przez prospecting, prowadzenie spotkań, pracę z obiekcjami, aż po technologię, AI i rozwijanie istniejących klientów.
Z materiału dowiesz się m.in.:
– dlaczego sprzedaż B2B w 2026 roku to już nie tylko rozmowa handlowa,
– jak wygląda proces zakupu klienta i co z tego wynika dla handlowca,
– czym jest nowoczesny prospecting i dlaczego „czekanie na zapytania” to za mało,
– jak kwalifikować klientów, żeby nie marnować kalendarza na złe szanse,
– jak zadawać pytania tak, aby odkryć prawdziwy problem klienta, a nie tylko objawy,
– jak łączyć problemy klienta z propozycją wartości firmy,
– jak prowadzić spotkania sprzedażowe (offline i online),
– jak reagować na obiekcje klienta,
– jak używać analityki w sprzedaży,
– jak korzystać z technologii i AI w pracy handlowca,
– jak powinien wyglądać dobry account management.
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Mój Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 Sprzedaż B2B w 2026 roku.
02:21 Sprzedaż 20 lat temu vs sprzedaż teraz.
04:07 Pierwszy punkt.
07:41 Drugi punkt.
10:31 Trzeci punkt.
13:57 Czwarty punkt.
20:36 Piąty punkt.
23:20 Szósty punkt.
27:06 Siódmy punkt.
31:00 Ósmy punkt.
33:28 Dziewiąty punkt.
37:13 Dziesiąty punkt.
39:15 Jedenasty punkt.
41:45 Dwunasty punkt.
43:41 Trzynasty punkt.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz
3 Comments
👍
Szymon podaj wskazówkę jak sprzedawać na rynku budowlanym przy dużych inwestycjach, gdzie kierownictwo budowy musi zakontraktować dostawców po najniższych cenach. Specyfikacja produktowa jest podobna u 5-6 producentów i tylko cena decyduje o tym kto będzie wybrany.
Panie Szymonie, jak zwykle świetny odcinek! Oprócz merytorycznej treści zauważalnie więcej w tym odcinku aktorstwa. Jakiś Stand Up? 😃 Prosze rozważyć w przyszłości WiseComedy o sprzedaży😂