Chcesz abyśmy pomogli Ci zatrudnić odpowiednią osobę? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji.
► https://hirewise.pl/wycena/
Dzisiejszy odcinek to materiał, w którym poruszam problem, który napotyka na swojej drodze większość organizacji na etapie skalowania lub poprawy istniejącej sytuacji – kogo warto zatrudnić?
Czy problemy w dziale sprzedaży zawsze oznaczają konieczność zatrudnienia nowych handlowców? A może w tej sytuacji lepszym wyjściem okaże się zatrudnienie marketera?
Okazuje się, że w wielu organizacjach te decyzje często bywają podejmowane zbyt pochopnie, nie biorąc pod uwagę takich kwestii jak na przykład proces zakupu danego produktu, czy jego buyer persona.
Po obejrzeniu odcinka koniecznie zostaw subskrypcję na kanale, to pierwszy krok do prowadzenia skutecznych rekrutacji!
Szymon Negacz.
Więcej informacji o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
________________________________________
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 Marketer czy handlowiec?
00:33 Wprowadzenie do odcinka.
02:14 * Początkujące firmy – 1) „Płynna” strategia i brak określennej buyer persony.
03:59 2) Dojrzałość produktu.
05:35 3) Długość i skomplikowanie procesu zakupu.
07:13 4) Wiek odbiorców.
08:50 5) Level w organizacji (Zarządy / Kierownicy i niżej).
10:50 *Dojrzałe organizacje – 1) Handlowcy przegrywają z konkurencją.
11:55 2) Brak możliwości obsługi wszystkich leadów.
12:15 3) Niska kwalifikacja leadów.
14:13 4) Chaos w dziale sprzedaży.
15:26 5) Brak wymiernych efektów w marketingu.
16:55 Podsumowanie.
_________________________________________
#firma #biznes #szymonnegacz
3 Comments
Lajki słabo się rozsmarowują na chlebie. Mistrzostwo! 🙂
Uff, dobrze podjęta decyzja. Szanse były 50/50.
Pytanie jako laik: czy handlowiec pracuje tylko, jak dostarczy się mu leady? Czy np. coldcalling, coldmailing itd. to też rola handlowca czy marketera? Pytam pod kątem, jeśli masz początkującą firmę, gdzie marketing leży, i zatrudnisz najpierw handlowca, to czy nie stwierdzi, że nie ma dla niego zajęcia bo nie ma dość leadów?