Chciałbyś, abyśmy pomogli Ci w zaprojektowaniu procesu sprzedaży dostosowanego do Twoich klientów? Umów się na bezpłatną konsultację:
► https://www.sellwise.pl/rehj
Link do nowej serii dla CEO w podcaście NSM (WiseCEO):
► https://www.sellwise.pl/nsm/
Chciałbyś zbudować podobny kanał YouTube dla Twojej firmy? Umów się na bezpłatną konsultację:
► https://adwise.pl/uslugi/video-marketing-dla-firm-b2b/
Większość ofert sprzedażowych wysyłanych w PDF-ie nie ma żadnego sensu. W tym materiale rozbieram je na części pierwsze i pokazuję, jak z dokumentu pełnego „peanów pochwalnych o firmie” zrobić nowoczesne narzędzie sprzedaży, które naprawdę pomaga klientowi podjąć decyzję.
Pokazuję, jakie błędy widzę najczęściej w ofertach od firm B2B – od wysyłania tej samej oferty wszystkim, przez oferty oderwane od rzeczywistości klienta, aż po 60-stronicowe PDF-y, których nikt nie czyta. A potem krok po kroku układam logiczny szkielet oferty: od problemu klienta, przez koncepcję rozwiązania, aż po proces, referencje i „ofertę na jedno TAK”.
Na końcu pokazuję fragmenty realnych ofert, które wysyłamy klientom w WiseGroup – i tłumaczę, dlaczego są zaprojektowane właśnie w taki sposób: pod komitet zakupowy, pod różne etapy procesu zakupu i pod różne segmenty.
Z materiału dowiesz się:
– jakie są najczęstsze błędy w ofertach sprzedażowych w PDF-ie,
– dlaczego „poproszę ofertę” może znaczyć trzy zupełnie różne sytuacje po stronie klienta,
– jak dopasować ofertę do etapu zakupu: koncepcja, edukacja, wybór,
– jak różnicować oferty w B2B dla JDG, małych i średnich firm oraz dużych organizacji,
– co musi zawierać nowoczesna oferta sprzedażowa B2B (problem, koncepcja, referencje, proces, kolejne kroki),
– jak projektować ofertę pod cały komitet zakupowy, a nie tylko osobę, z którą rozmawiasz,
– na czym polega „oferta na jedno tak” i kiedy warto jej używać,
– jak wykorzystać FAQ i AI w ofertach.
Jeśli masz wrażenie, że wysyłasz dziesiątki ofert, a klienci „milkną” po otrzymaniu PDF-a, ten materiał pomoże Ci zobaczyć, gdzie naprawdę leży problem – i jak krok po kroku przeprojektować ofertę tak, żeby była elementem procesu sprzedaży, a nie tylko ładnym załącznikiem.
Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Mój Instagram: https://www.instagram.com/szymonnegacz/
Mój LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/szymonnegacz/
_________________________________________
00:00 Jak stworzyć ofertę sprzedażową?
01:01 Pierwszy błąd.
02:49 Drugi błąd.
03:50 Trzeci błąd.
04:30 Czwarty błąd.
06:05 Piąty błąd.
07:20 Szósty błąd.
08:07 Siódmy błąd.
10:14 Typy ofert.
17:40 Co musi zawierać nowoczesna oferta? Pierwsza rzecz.
21:55 Druga rzecz.
24:56 Trzecia rzecz.
26:04 Czwarta rzecz.
27:59 Piąta rzecz.
29:36 Szósta rzecz.
32:19 Potęga imperium (o firmie).
34:18 Trzy metody, które należy wprowadzić.
37:17 Dostosowanie ofert pod AI.
39:14 Nasze oferty.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz
4 Comments
Oferta powinna być o zrozumieniu klienta i jego problemu, dla klienta powinna rozwiewać jego wątpliwości, o nas jak ten problem rozwiązujemy i ile ma nam za to rozwiązanie zapłacić i co, kiedy będzie się działo.
Szymon swietny odcinek ale problem jest w tym ze pokazujesz rozwiązanie dla firm dla których potencjalni klienci sie już zgłosili sami. rozwiązujesz prosty problem. Zrób coś i pokaż jak powinna wyglądać oferta sprzedażowa dla firmy która szuka klientów sama a nie że oni juz do niej przyszli. Jak do mojej organizacji wpadnie klient to jest jak ryba w sieci, rzadko kiedy wypada, gorzej jak my jako firma mamy rzucić tą sieć. Pokaż jak tą sieć przygotować, jak daleko ja rzucić, jakim sposobem. Tak wiem każda organizacja jest inna zaraz powiesz , ale skoro nagrałeś odcinek o tym co powinna zawierać nowoczesna oferta sprzedażowa dla rybaków (czytaj :wszystkich ) którzy złowili już rybe to nagraj dla tych do dopiero sie na te ryby wybierają.
Nagrałem już dobre kilkadziesiąt odcinków w tym temacie oraz tematach powiązanych łącznie licząc z podcastem NSM 🙂
Bartłomiej, zadałeś wiele pytań które są przecież trzonem biznesu Szymona. Dziwię się, że nie kliknąłeś w link sellwise, a Szymonowi, że cię do tego nie zachęcił. No chyba że już widział, że to będzie trudna współpraca 😅, jak to w życiu, nie o każdego klienta się walczy, nie każdy przetarg trzeba wygrać.
Świetna seria filmów!